هدف ما حمایت از کانال فروش است

نمایندگان رسمی کانال فروش محصولات کسپرسکی به همراه تنها توزیع کننده ایرانی آن در نمایشگاه الکامپ تهران حضور یافته اند. شرکت تجارت امن به عنوان تنها توزیع کننده ایرانی محصولات کسپرسکی در ایران و غرب آسیا، ضمن معرفی تازه های کسپرسکی، سایبروم و جی اف آی، شرکای تجاری ویژه خود را نیز همراهی کرده است .در غرفه پرهیاهوی تجارت امن در ابتدای سالن ۴۰ با محمد مبصری، مدیرعامل تجارت امن و قائم مقام گروه شرکت های کامگارد گفتگو کردیم.

با توجه به اینکه در ساعات پایانی روز نخست نمایشگاه الکامپ هستیم، نمایشگاه را چگونه ارزیابی می کنید؟
با توجه به اینکه مجموعه تجارت امن، برنامه ریزی های گسترده ای را قبل از نمایشگاه صورت داده است و فعالیت های ویژه ای در حوزه اطلاع رسانی به منظور تشویق بازدیدکنندگان به حضور در نمایشگاه انجام داده است، لذا از همین روز اول از تعداد بازدیدکنندگان رضایت نسبی داریم و در مقایسه با سایر غرفه ها، حجم بازدیدکننده در غرفه این شرکت به خاطر همان دلایلی که در ابتدا عرض کردم به نسبت بیشتر است.
در واقع ما روی بحث تخفیف ها، همچنین در بحث آموزش های خاص کسپرسکی و ... اطلاع رسانی زیادی انجام دادیم و به نظرم همین مسئله باعث شد که بتوانیم امسال نیز مانند سالهای قبل بازدیدکنندگان زیادی را به نمایشگاه بیاوریم.

تجارت امن برای چهارمین سال پیاپی است که در نمایشگاه الکامپ شرکت می کند. آیا ظرفیت های این نمایشگاه توانسته شما را خرسند کند؟
به هر حال الکامپ به عنوان بزرگترین نمایشگاه فناوری کشور برای مجموعه تجارت امن حائز اهمیت است، اما مشکل عمده ای که در این سال ها وجود داشته و شاید امسال نیز بیشتر از سال های گذشته نمود پیدا کرده است نحوه اطلاع رسانی برگزاری نمایشگاه از سوی برگزار کنندگان و مجریان الکامپ است.
همیشه این مشکل وجود داشته است که اطلاع رسانی در سطح کلان در کشور وجود نداشته است و بنابراین تعداد بازدید کنندگانی که انتظار می رود از محل این تبلیغات عمومی به نمایشگاه بیایند چندان زیاد نیست و عملا اطلاع رسانی توسط شرکت های حاضر در نمایشگاه انجام می گیرد.

همواره تجارت امن با شرکای تجاری خود در نمایشگاه الکامپ حضور

یافته است. در غرفه امسال کدام شرکت ها حضور دارند؟
با توجه به سیاست های شرکت تجارت امن که مبتنی بر حمایت و توسعه کانال فروش بوده است، خوشبختانه همواره همراهی شرکای تجاری را داشته ایم. در نمایشگاه امسال و در قسمت کسپرسکی ۵ شرکت که عبارتند از آواژنگ سیستم، ایدکو، گیلاس کامپیوتر، دوران و آدپا حضور دارند. همچنین در بخش سایبروم و جی اف آی نیز همراهی ۴ شرکت را داریم.

شما تجربه حضور در نمایشگاه های برون مرزی را نیز دارید. اگر بخواهیم این نمایشگاه را با سایر نمایشگاه مقایسه کنیم چه می توان گفت؟

متاسفانه الکامپ فاصله زیادی با آنچه که در خارج از مرزها و حتی آنچه که در سطح منطقه رخ می دهد دارد.
به عبارتی بزرگترین مشکل الکامپ این است که هر سال برگزار کننده خاص خود را دارد. بنابراین اصلا معلوم نیست که برنامه های سال بعد چیست و حتی تاریخ برگزاری آن چه روزی است.

این موارد را مقایسه کنید با نمایشگاه جی تکس دبی. در این نمایشگاه از فردای روزی که نمایشگاه به پایان می رسد، در خصوص کلیه جزئیات نمایشگاه سال آینده اطلاع رسانی می شود. لذا همه شرکت کنندگان از نمایشگاه سال آینده و حتی ریز برنامه هایی که باید برای این نمایشگاه داشته باشند آگاه هستند و با انبساط خاطر می توانند برای آنها سرمایه گذاری و برنامه ریزی کنند.

به علاوه تبلیغات گسترده ای که در بیش از بیست و دو کشور صورت می گیرد نیز خود باعث می شود که بازدید کنندگان بیشتری وارد نمایشگاه شوند و این در حالی است که نمایشگاه الکامپ حتی در خود کشورمان نیز به درستی تبلیغ نشده است.

جالب است که حتی هزینه ای که برای حضور در نمایشگاههای برون مرزی می پردازیم نیز نسبت به بازخورد های مثبتی که دریافت می کنیم بسیار کمتر است. و عملا آن ها نمایشگاه های ازران تری نسبت به الکامپ می باشند.

امسال در غرفه تجارت امن چه محصولات و خدماتی عرضه می شود؟
سه محصول را در این نمایشگاه ارائه می کنیم، که عبارتند از کسپرسکی، GFI و سایبروم. ولی به صورت خاص در این نمایشگاه تمرکزمان روی محصول End Point Security شرکت کسپرسکی است که امکانات بسیار زیادی دارد که آن را از حالت یک آنتی ویروس صرف خارج می کند و به یک نرم افزار امنیتی همه جانبه تبدیل می کند.
ویژگی های مهم این محصول عبارتند از: كنترل بازشدن برنامه‌ها، ساخت ليست سفيد، اسكن آسيب‌پذيري‌ها، بازگشت تخریب های صورت گرفته توسط بدافزارها به حالت نخست، و فایروال پیشرفته.