در مسیر تجارت امن

فعالیت های کسپرسکی در یک سال اخیر با آغاز به کار شرکت تجارت امن خاورمیانه وارد مرحله تازه ای شده است. لطفا مقداری درباره علت تاسیس دفتر کام گارد در ایران و نقشی که در فروش کسپرسکی دارد توضیح دهید.

همانطور که مستحضر هستید شرکت کامگارد حدود ۴ سال است که در ایران فعالیت می کند، اما باتوجه گسترش فعالیت در ایران و همچنین نیاز تولید کنندگان به حضور مستقیم در هر کشور، دفتر کامگارد در ایران (تجارت امن) را با اهداف ذیل تاسیس کردیم:
- توسعه فروش از طریق همکاری و مدیریت کانال فروش
- مدیریت تبلیغات و امور روابط عمومی
- ارائه خدمات فنی و پشتیبانی
- ارائه دوره های آموزشی (به منظور ارتقاء سطح علمی همکاران تجاری و مشتریان آنها)

کلیه فعالیت های ذکر شده تنها به منظور توسعه و پایداری و با همکاری کانال فروش طراحی شده است. اما در خصوص توسعه فروش کسپرسکی، تجارت امن با همکاری نزدیک با کانال فروش و ایجاد کانال جدید فروش در برخی از مراکز استان ها توانسته است در گسترش فروش نقش مهمی داشته باشد، از سوی دیگر تبلیغات، برگزاری دوره های آموزشی، راه اندازی مرکز خدمات پشتیبانی و ... نیز از دیگر برنامه های ما می باشد که تاکنون نیز بخشی از آن به انجام رسیده است.

- آیا ممکن است شرکت تجارت امن در آینده به یکی از قطب های فروش کسپرسکی در ایران تبدیل شود؟
خیر، گروه شرکت های کامگارد در بسیار از کشور های منطقه خاور میانه و آسیا دفتر مستقیم دارد اما سیاست کلی ما توسعه از

طریق همکاران تجاری می باشد، این روش را حدود ده سال است که تجربه کرده ایم و ادامه خواهیم داد.

- چقدر از تمرکز کاری تجارت امن روی محصولات کسپرسکی است؟ چون در سبد محصولات کام گارد محصولات امنیتی متعددی دیده می شود.
با توجه به اینکه هر محصول مدیر مربوط به خود را در تجارت امن دارد در نتیجه تمرکز بر روی هر محصول یکشان است. البته با توجه به استراتژیک بودن کسپرسکی و سایبروم برای این شرکت این دو محصول توجه بیشتری را در این مجموعه به خود جلب کرده است، شایان ذکر است کسپرسکی با توجه به گستره مشتریانش به هرحال به تمرکز بیشتری احتیاج دارد که تجارت امن نیز به این سمت رفته است.

- به غیر از کسپرسکی چه محصولات دیگری توسط تجارت امن در ایران عرضه می شود؟
آیولو، وب اسپای، اکیونتیکس، سایبروم و EC-Council که در حال افزایش تعداد محصولات برای ایران نیز هستیم

- در سبد محصولات کام گارد محصولی مانند واچ گارد را هم می بینیم که رقیب سایبروم محسوب می شود؟ چگونه توازن بین این محصولات را برقرار می کنید و چرا واچ گارد را در بازار ایران عرضه نمی کنید؟
در حال حاضر تمرکز کامگارد بروی محصولات Messaging Security شرکت واچ گارد می باشد، ضمن اینکه در کل کامگارد معمولا بر روی یک محصول در حوزه خاص فعالیت می کند . شاید در آینده بر حسب تغییرات بازار، ما هم این روش را تغییر دهیم و در بازار ایران نیز بر حسب شرایط ایجاد شده فعالیت کنیم.

- در آخرین سمینار نمایندگان فروش کسپرسکی که در کشور فرانسه برگزار گردید، کام گارد جوایزی را کسب کرد که در سطح مطبوعات منطقه هم بازتاب گسترده ای داشت. در این خصوص هم لطفا توضیح دهید.

همانطور که مطلع هستید شرکت کامگارد در سال گذشته نیز درکلیه زمینه های فروش محصولات

شرکتی، خانگی، آموزش و پشتیبانی موفق به کسب جایزه بهترین نماینده سال در کل منطقه خاورمیانه و آفریقا گردیده و در سال جاری باتوجه به روند رشد صعودی در موارد اشاره شده مجددا موفق به کسب دو جایزه دیگر به شرح ذیل شدیم:

- بزرگترین پروژه منطقه خاورمیانه و آفریقا: این پروژه با بیش از ۴۵هزار ایستگاه کاری برای وزارت آموزش عالی کشور عمان و با همکاری نماینده ما در آن کشور شرکت OBM انجام گردید این شرکت نیز جایزه ای در این خصوص کسب کرد.

- جایزه Partner Excellence : شرکت تجارت امن موفق به کسب این جایزه در کل منطقه آسیای شرقی گردید، البته از آنجایی که فعالیت ما بر پایه کانال فروش و همکاران تجاری ما می باشد، ینده این جایزه را متعلق به همکارانمان در ایران می دانم، چرا که معتقدم بدون همکاری با ایشان موفقیت ما امکان پذیر نبود.

- ارتباط تجارت امن با سایر شرکت های پشتیبانی فروش در سایر کشورها مانند افغانستان و پاکستان چیست؟ آیا آن ها رقبای شما محسوب می شوند؟
در حال حاضر با ۲۰ نماینده در کشور های افغانستان و پاکستان به طور فعال در حال توسعه بازار این مناطق می باشیم، بعلاوه مدیر منطقه ای در کشور پاکستان نیز به مجموعه کامگارد اضافه شده اند. شایان ذکر است رقابتی با شرکت هایی که از طریق این کشور ها فعالیت می کنند نداریم چرا که همکاران تجاری ما در ایران بسیار با سابقه و قدرتمند هستند.

- در مورد سایر برنامه های توسعه ای که شرکت تجارت امن برای بازار ایران دارد نیز در صورت تمایل توضیحاتی بفرمایید.
با توجه به نیاز های جدید در بازار IT و درخواست همکاران ما، در حال افزایش محصولات تا پایان سال ۲۰۱۰ هستیم ، ضمن اینکه راه اندازی مرکز خدمات و توسعه مبحث آموزش در الویت دستور کار ما قرار دارد و با افزایش محصولات همکاران جدیدی را به کانال فروش اضافه خوهیم کرد.